凯发K8旗舰厅AG登录✿ღ✿★。凯发国际官网✿ღ✿★，幕墙铝单板✿ღ✿★，4月7日-9日✿ღ✿★，第104届全国糖酒商品交易会在成都召开✿ღ✿★，以“促循环✿ღ✿★、开新局”为主题✿ღ✿★，探讨后疫情时代糖酒行业的新趋势和新动能✿ღ✿★。

　　对于糖酒行业✿ღ✿★，2021是充满增长机遇的一年✿ღ✿★，也是波动中蕴含变数的一年✿ღ✿★。全行业都在积极探索创新✿ღ✿★，各大企业争相布局新品✿ღ✿★、新渠道✿ღ✿★、新营销✿ღ✿★，数字化经营✿ღ✿★、社会化营销✿ღ✿★、健康化消费等浪潮✿ღ✿★，催生市场新的活力✿ღ✿★。

　　为帮助更多企业了解产业新局势✿ღ✿★，行业新趋势✿ღ✿★，微博对多家企业的高管进行了专访✿ღ✿★，共同探讨✿ღ✿★，剖析数字时代的社会化营销增长机遇✿ღ✿★，实现新发展✿ღ✿★。

　　太原市宁化府益源庆醋业有限公司总部位于太原市桥头街宁化府60号✿ღ✿★，被太原人昵称为“宁化府醋”✿ღ✿★，渐渐地将“益源庆”俗称为“宁化府”✿ღ✿★。“宁化府”是明代为朱棡第五子宁化王朱济焕府第✿ღ✿★。“益源庆”创建于明朝初年深度开发1V3大豆✿ღ✿★，是专为明开国皇帝朱元璋之孙宁化王朱济焕府上制醋的皇室作坊✿ღ✿★。改革开放后为了更好的宣传“益源庆”✿ღ✿★，同时为了满足消费者将“益源庆”称作“宁化府”的习惯✿ღ✿★，就在宣传的过程中一般都采用“宁化府益源庆”同时出现的形式进行传播✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★： 2021年我们主要带来具有文创特性的产品✿ღ✿★，包括中国的古建文化✿ღ✿★，书法文化✿ღ✿★，剪纸艺术等✿ღ✿★。

　　在市场定位上✿ღ✿★，把控细分市场✿ღ✿★，因为现在小众才有强需求✿ღ✿★，定位准确销量就会很大✿ღ✿★。我们是处于一个紧缩状态✿ღ✿★，瞄准目标市场和目标消费者✿ღ✿★，让他成为我们的超级传播者✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：我一直在微博上面发一些和醋有关的东西✿ღ✿★，慢慢的别人就把我叫成醋达人了✿ღ✿★，一个偶然的机会取了“醋达人王小强”这个名字✿ღ✿★，在微博上也是这个名字✿ღ✿★，我现在已经是中国醋文化的传播者✿ღ✿★、受益者✿ღ✿★、研究者和践行者✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：中国的醋文化博大精深✿ღ✿★，最早从尧帝时就发明了两个东西✿ღ✿★，一个是立法✿ღ✿★，一个是酿醋✿ღ✿★，醋的酿制是根据生长来判断周而复始春夏秋冬✿ღ✿★，醋也算是华夏文明的一支✿ღ✿★。宁化府2011年成为“省级非遗”品牌✿ღ✿★，因为国有体制✿ღ✿★，发展比较缓慢✿ღ✿★，走到今天非常不容易✿ღ✿★，感谢时代给我们的机会✿ღ✿★。

　　宁化府有644年的历史✿ღ✿★，始于明代✿ღ✿★，这次糖酒会展区也植入了明朝王爷和锦衣卫文化✿ღ✿★，相当出彩✿ღ✿★，吸引眼球✿ღ✿★，好多大客户都来穿王爷服拍照✿ღ✿★，我自己也在微博参与了这个挑战活动✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：我这个人比较叛逆✿ღ✿★，当别人都拥有市场✿ღ✿★、占有市场✿ღ✿★、做私域流量的时候✿ღ✿★，我在绕开流量✿ღ✿★，放弃一些市场✿ღ✿★，做加减乘除✿ღ✿★，减掉一些不合适的产品✿ღ✿★，增加品牌热度凯发K8旗舰厅AG登录最新版APP✿ღ✿★，让品牌知名度翻倍✿ღ✿★。比如放弃低端的农贸市场✿ღ✿★，一个企业能成为一个优秀的企业✿ღ✿★，一定要有成就别人的这种理想✿ღ✿★，让给别人✿ღ✿★，让给新生代的企业去占领这部分市场✿ღ✿★。老字号企业一定要有引领精神✿ღ✿★，表达中国文化的引领✿ღ✿★。此外✿ღ✿★，老字号一定要有强劲的激励和适应能力✿ღ✿★，否则生存不到现在✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：我们核心竞争力✿ღ✿★，第一个就是本身是皇室产品✿ღ✿★，在工艺上✿ღ✿★，我们最大的竞争优势是坚守宁化府的特色✿ღ✿★，不添加✿ღ✿★。去年粮食成本将近翻了一倍✿ღ✿★，我们产品只是象征性涨了30%✿ღ✿★，但是对我们来讲也是不盈利的✿ღ✿★，我们要保证千千万万客户对我们的追捧✿ღ✿★。

　　在太原你可以看到很多人排长队买宁化府的产品✿ღ✿★，五代人见证我们的历史✿ღ✿★，我们店里有一口锅✿ღ✿★，其历史可以追溯到嘉庆22年凯发K8旗舰厅AG登录最新版APP✿ღ✿★，2015年宁化府进入中国遗产档案历史名录✿ღ✿★。

　　宁化府有一句话✿ღ✿★，好的产品是留味✿ღ✿★，好的服务是留心✿ღ✿★。所以说我们现在做的✿ღ✿★，就是留住客户对我们品质的味蕾记忆✿ღ✿★，而不是让他感官上简单的识别✿ღ✿★。现在纷繁复杂的社会不缺商品✿ღ✿★，缺的是能延年益寿获得幸福感的产品✿ღ✿★。消费者有幸福感✿ღ✿★，经销商有成长性✿ღ✿★，企业才能有收获✿ღ✿★。我们宁化府的原则是对人负责✿ღ✿★，人是我们转型的重心✿ღ✿★，金杯银杯不如消费者的口碑✿ღ✿★，人能带来永续的发展✿ღ✿★，良好的口碑✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：我们企业做营销✿ღ✿★，不走寻常路✿ღ✿★，把书法和黑与白的文化融入到产品里面✿ღ✿★，年轻人非常喜欢✿ღ✿★。我们的产品创新点是“去掉说明书”✿ღ✿★，比如五胡人家系列✿ღ✿★，用五种胡来表达人们的安慰✿ღ✿★、安逸✿ღ✿★、怀念✿ღ✿★、自豪等情感✿ღ✿★。包括红运四方系列✿ღ✿★，用小米高粱✿ღ✿★、燕麦苦荞四种作物战粮食来表达山西创新土墙精神✿ღ✿★，小米加步枪的坚韧✿ღ✿★，中华民族的伟大复兴等✿ღ✿★。我们还融入了明代的古建筑✿ღ✿★，用明代武将的服饰做转化✿ღ✿★，年轻人看到这些东西以后✿ღ✿★，有参与感✿ღ✿★，就会激发起他们的自主传播✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：国潮是中华民族强大的表现✿ღ✿★，经济发展的表现✿ღ✿★，更是我们文化自信突出表现✿ღ✿★，文化自信形成后✿ღ✿★，国有品牌国潮国货才能越卖越好✿ღ✿★。我经常和90后在一起玩✿ღ✿★，我们产品的包装设计颜值很高✿ღ✿★，也创造了一些受人追捧的潮流✿ღ✿★，有很多粉丝✿ღ✿★。

　　整体营销布局上凯发K8旗舰厅AG登录最新版APP✿ღ✿★，我们有很多产品分类✿ღ✿★，包括民生类✿ღ✿★、养生类✿ღ✿★、风味类等✿ღ✿★，现在主要建设养生类✿ღ✿★，因为古代医书上记载✿ღ✿★，醋是一位中药✿ღ✿★，能够消湿健脾✿ღ✿★，附带调味功能✿ღ✿★。所以成为人类的一股清泉✿ღ✿★。现在很多人把调味品当调味卖是不对的✿ღ✿★，我们把传统的调味品当养生食品来做✿ღ✿★，迎合国潮趋势✿ღ✿★，国家强盛需要强大的品牌✿ღ✿★，需要文化力量和品牌延展✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：能把复杂的事简单化是专家✿ღ✿★，简单的事重复做是行家✿ღ✿★，重复做的事情坚持做✿ღ✿★，就是一个小小的赢家✿ღ✿★。

　　在微博上✿ღ✿★，我收获很多✿ღ✿★，有精准粉丝转化过来销售我们产品的✿ღ✿★，有我的文章被别人转摘和夸奖的✿ღ✿★，微博上醋达人的光辉形象背后✿ღ✿★，是醋行业默默无闻的螺丝钉精神凯发K8旗舰厅AG登录最新版APP✿ღ✿★。企业给予我未来✿ღ✿★，我要给予企业现在✿ღ✿★，作为销售✿ღ✿★，我的责任和担当就是为企业源源不断的拿利润回来✿ღ✿★，在不伤害消费者的情况下✿ღ✿★，满足消费者需求✿ღ✿★，让他们乐意为我奉献✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：微博是一个温文尔雅向上的企业✿ღ✿★，平台持续性很强✿ღ✿★，非常有耐力✿ღ✿★。生意做的是长久✿ღ✿★，做的是价值✿ღ✿★，做的是值钱✿ღ✿★，做的是后面的商业模式（资本）✿ღ✿★，生意不是普通的卖货✿ღ✿★，一生一次的生意是赚钱✿ღ✿★，一生一世的生意才是好的商业✿ღ✿★。

　　人的一生当中和企业的一生当中✿ღ✿★，总得有几个主线✿ღ✿★，和谁合作✿ღ✿★，和谁交朋友✿ღ✿★，和谁成为什么关系✿ღ✿★，这个很关键✿ღ✿★，我们要和顾客建立长久的关系✿ღ✿★。通过IP化的运作✿ღ✿★，我最大的收获是✿ღ✿★，这么多年✿ღ✿★，顾客看到宁化府✿ღ✿★，一拿起来就走✿ღ✿★，不用考虑产品质量和价格✿ღ✿★。

　　做醋的人很多✿ღ✿★，为什么我就做成了✿ღ✿★，别人跟我请教✿ღ✿★，我说这是商业秘密✿ღ✿★，要不你去找微博✿ღ✿★，是他们帮我的✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：消费者在选择品牌时✿ღ✿★，在条件允许的情况下✿ღ✿★，会选择有机的✿ღ✿★、健康的✿ღ✿★、能够对身体有帮助的食品✿ღ✿★。现在5G大数据时代深度开发1V3大豆✿ღ✿★，针对消费者选择难的问题✿ღ✿★，宁化府推出一款醋卡✿ღ✿★，一张卡全国游✿ღ✿★，消费者开卡扫码✿ღ✿★，提货到家✿ღ✿★，工厂从邮局到家庭✿ღ✿★，刷卡时还会告诉你醋的各种吃法深度开发1V3大豆深度开发1V3大豆✿ღ✿★，以及醋的制作流程✿ღ✿★，这个卡也是一种企业背书✿ღ✿★，有利于建立消费者关系✿ღ✿★，让消费者放心✿ღ✿★，即便有什么问题✿ღ✿★，企业第一时间站出来为您的身体保驾护航✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★： 数字化以后✿ღ✿★，现在获得客户的机会越来越难了✿ღ✿★，如何运用数据来精选是关键✿ღ✿★，而不是用数据来获得什么✿ღ✿★。

　　通过大数据✿ღ✿★，首先是做客户的精准分析凯发K8旗舰厅AG登录最新版APP✿ღ✿★，第二是分析客户的喜好✿ღ✿★。第三个是分析我们的劣势✿ღ✿★，把劣势转化为优势✿ღ✿★，比如宁化府的文化底蕴特别强✿ღ✿★，当时宁化王府的醋✿ღ✿★，老百姓是吃不到的✿ღ✿★，是打仗胜了以后封赏给将军们的✿ღ✿★，有句话叫“交枪不交醋葫芦”✿ღ✿★，它非常珍贵✿ღ✿★。

　　结合中华民族文化✿ღ✿★，我们在做一些真正有意义的事情✿ღ✿★，包括通过平台调研某个段位的人怎么消费✿ღ✿★，我们应该创造什么样的产品✿ღ✿★，在微博上发布给谁看✿ღ✿★。我们在微博上发过五篇文章✿ღ✿★，阅读效果都很不错✿ღ✿★。我的作品出来只要有30%的人说这个创意不错✿ღ✿★，这就成功了✿ღ✿★，我只要抓1%的消费者人群✿ღ✿★。

　　王小强✿ღ✿★：我们在微博深耕多年✿ღ✿★，有时间积淀✿ღ✿★，微博平台和我们企业也有匹配度✿ღ✿★，希望在微博上开播✿ღ✿★，慢慢合作把小店开起来✿ღ✿★。

　　目前我们本身有官方微博✿ღ✿★，也有员工微博✿ღ✿★，都有自己的ID✿ღ✿★，有醋小妹✿ღ✿★，有南方小姑娘等✿ღ✿★，我们的大政策是遵循“和”文化✿ღ✿★，融合✿ღ✿★，和为贵✿ღ✿★，一定是自己放得下看得开✿ღ✿★，才能做得起✿ღ✿★。